第344章
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“这都下午了，生意还这么好呢？” 开车过来接人的房产销售小李看到苏氏店门口排着的小长龙，露出了惊讶的表情。 “尝尝。” “这是店里的新品，不知道你喜不喜欢。” 苏浩泽特意拿了一杯芒芒百香气泡饮给小李，算是感谢她大老远跑过来接他还有家里的二老。 “哎哟，我可喜欢喝水果茶奶茶这些了。” 小李受宠若惊，朝苏浩泽说了好几声谢谢。 干她们这一行的想要做好一笔买卖，就要挖空心思服务好客户。 客户满意了，关系才能亲近，才有信任，也才愿意仔细听你说了什么。 成交的几率也就越大。 毕竟买房子是一件大事，花的钱也不少。 仅凭三言两语是没有办法打动客户掏出这么一大笔钱来消费的。 而小李别的本事没有，唯有体贴客户这一点做到很好。 当得知苏浩泽的父母也要一同过来看房，三人交通上有些不太方便时。 立马就主动提出了接送的服务。 哪怕最后这单没有成，只要能让客户记得你的好，印象里有你这么个人。 万一哪天又想起来要买房，肯定会优先找熟悉的人。 这样她就比别人多了一点点的优势。 “辛苦你了，还要去接我的父母。” “不辛苦不辛苦，能为苏老板服务，是我的荣幸。” 小李笑着晃了晃手中的饮品，继续说道：“而且不用排队就能喝到这么好喝的冰饮。” ...... 一路上小李重新向苏浩泽介绍了手里新增加的几处房产资源，其中有一处在华庭小区。 距离上次看过跟想要看的房子位置不远。 都在一片区域，只是房型跟楼层设计上有一些区别。 精品房也更多一点。 小李知道苏浩泽其实想要了解精品房，只是当时去看的时候手上的资源没有那么多符合要求的。 基本上都被人挑走了。 这一批新到的是前两天小李磨了领导好几天，才分到了几套。 她还是希望这单能在自己手中做成，而不是交给同事。 不过这一点小李并没有明说，而是通过自己的方式让苏浩泽拥有更多的选择。 从而改变原来的一些考虑。 苏浩泽仔细地翻了翻对方给过来的新资料，上面都是三室两厅的房型。 还介绍华庭小区的环境、基础设施、物业管理跟一些其他方面的优势。 “华庭小区算学区房吗？” 苏浩泽比较关心的是这一点。 对他而言同档位的小区环境、基础设施、物业管理等等的条件都是大同小异，差不了太多。 唯有学区房这一点，算是比较特殊的条件。 “当然，您看后面一块就有两所不错的小学，而且再往外靠一点就是一所中学。” 小李自然也清楚苏浩泽家里有一个正在上幼儿园的小孩，如果在这边购房什么最吸引他。 自然是教育资源。 “而且这个距离相比于之前我带您看的两套距离挨着更近一点，交通也会更加便利。” 苏浩泽顺着小李手指的位置，又看了看附近的地形图。 是比之前的多了一个公交站，连站台会经过哪些公交车都有具体标明。 能乘坐的公交车也多了三辆。 “那等会到了先看看这套吧。” 他翻来翻去手中的三套房型，还是第二套更叫人满意。 “没问题。” 小李点了点头，嘴角微微翘起。 ...... 四十分钟后，苏氏一家跟着小李进了华庭小区。 苏东军跟李爱华跟在旁边，一边听着一边环顾着四周的环境。 不得不说这次的小区比之前看着的要更好一点。 精品房都是经过精装修的，小李带他们进来主要是看一看装修风格、跟具体的布局情况。 这套房在七楼，楼层不算低，但是也不算高，就是在中间位置。 一层只有两户，相对会比较安静一点。 整个客厅非常的宽敞，左边连接着阳台，右边分别是餐厅跟厨房。 餐厅跟厨房相隔，厨房的那边延伸出去还有一个小的隔物间。 三间房的布置也是属于那种简洁又温馨的风格，面积也比之前看的要大一些。 有两间房带有卫生洗浴，还做了干湿分离处理。 其中靠近阳台的那一间房，里面还有设计了一个落地窗台，可以坐上去俯瞰外面的景色。 从阳台这边看过去，还能看到天海市公园的地标性建筑钟塔。 周围还没有建起其他的高楼，视野很开阔。 如果到了晚上，一家人坐在阳台上欣赏夜景也是挺美的一件事。 看着苏浩泽时不时点头，问上两句的模样。 小李恨不得把这套房所有的优点都拿出来说一遍，见他露出思索的神情时又体贴的没有开口打扰。 这一点也是苏浩泽觉得小李人不错的地方。 不像其他的销售员，恨不得就让你马上做决定，一点都给思考的机会。 “老爸，老妈，你们觉得这套怎么样？” 苏浩泽笑着转头看向还在客厅打量的两人。 “我觉得不错，电视机屏幕够大，沙发也软。” 苏东军对于客厅里这个大电视机的显示屏特别满意。 他没有什么别的爱好，就喜欢在家追追剧。 连续好几个小时坐沙发上看都不带停的。 “我觉得阳台不错，不管是白天还是晚上看景色都挺好。” 说实话本来她还是更中意之前看到的一套，但是在阳台上逛了一圈之后，心中就更加偏爱现在这套。 而且刚才听着销售员小李对这套房子的介绍，也挺让人心动的。 不过她也明白，这套的价格恐怕也比之前那套要高一些。 所以李爱华还是决定把选择权交到儿子手上。 “儿子，你不是说还有另外两套房吗？要不然咱们再去看看这两家？” 买房这样重要的大事，确实要货比三家之后再决定更好。 毕竟它不像是菜市场买菜，买的不好不新鲜可以不要可以退了。 必然是需要慎重决定。 苏浩泽听完了二老的话，心里已经有了计较。 他能看得出来两位老人家都很喜欢这套房，但是又怕价格太贵，所以才提出了要再看看的打算。 “您喜欢吗？” 苏浩泽在来的路上就已经看过了这套房的资料还有图纸，也对比过另外的两套房子。 他很清楚两者之间的差距，不管哪方面来说眼前这套都要更好一些。 自然价格也会更加美丽一点。 不过苏浩泽觉得买房，最重要就是买的开心满意，住的放心舒心。 “我都行，还是要你们年轻人拿主意。” 李爱华迟疑了一会，还是怕影响到儿子决定，没有说实话。 小李也是干了好几年的销售，对于面前这位老人家的心思多少也猜到了一点。 明明已经心动，却因为一些不便明说的原因选择了克制。 这让她想起了远在老家的父母，也是这般。 “苏老板，两位老人家，要不这样如果三位觉得这个房子不错想买，我可以帮忙向公司申请一个最低的折扣大概是九五折的样子。”小李决定最后再尝试一次，“另外需要贷款的话，也可以交给我们这边代办。” 这话一出，李爱华跟苏东军都露出了惊讶的表情。 他们是想过可能买个房子需要花很多钱，但是却没有想过要贷款。 “不行，不行，贷款的话我看就算了。” 李爱华一听到贷款两个字，脑海里闪过无数个新闻上说过的因为贷款而导致家破人亡的事件。 “没事没事，你放心。” 苏浩泽连忙拍了拍自家老妈的手背，安抚道：“贷款没有您想的那么可怕，别担心。” “九五折的话，这个房子是多少钱。” 要知道房子打个九五折可跟在菜市场买菜或者商场里买东西不一样。 优惠的价格小到几万，大到几十万都有可能。 “这套房的话，打完折差不多五百七十万。” 话音刚落，两位老人家都瞪大了眼睛。 我嘞个乖乖。 这一套房子的价格都快赶上他们在老家两套房子的价格了。 果然城市里房价就是贵。 “要不我们还是再想想？” 李爱华跟苏东军对视了一眼，两人手里的存款加在一起都还不到一百万。 剩下的钱全都压在儿子身上。 苏浩泽还这么年轻，就背上几百万的款，怎么看都觉得不妥。 “没事，妈。” 苏浩泽对于小李报出来的价格并没有太大反应。